Banner image

Öppen kurs

Förhandlingsteknik med retorik

Skapa relationer, gör bra affärer, skapa vinnare

 

Lär dig påverka vad som händer i förhandlingssituationen. Ingen förhandling är den andra lik och vi vill känna oss säkra och lyckas i denna situation. Vi måste veta hur vi påverkar, argumenterar och övertygar, vilket också innebär att vi kan göra bra affärer där alla inblandade känner att de vinner.

Om kursen

Du kommer att lära dig att förhandla praktiskt i olika situationer. Du kommer att ha fått kunskap och insikter, förhandlingspsykologi, förhandlingens olika faser, olika typer av förhandlingar och argumentationsteknik. Du kommer att kunna förbereda, genomföra och avsluta en förhandling och känna att alla är vinner. Kursen ger dig tips, kunskaper och många verklighetstrogna övningar. Du kommer helt enkelt att bli en god förhandlare.

Lär dig:

  • Behärska olika förhandlingsfaser - från början till avslut.
  • Om olika förhandlingstyper och deras olika förutsättningar.
  • Före - under - efter mötet.
  • Förhandlingsstilar - för- och nackdelar.
  • Frågeteknik och argumentation med hjälp av genom den s k SPIN-metodiken.
  • Lägga upp retorisk strategi och taktik för att sälja in ditt budskap.
  • Olika typer av förhandlingar/faser: konfrontationsförhandlingar, återvändsgränder, dödlägen och låsningar.
  • Att effektivt kommunicera i en förhandlingssituation - att kunna fråga och lyssna aktivt.
  • Om olika förhandlingsfällor och hur jag löser dessa.

För dig som:

  • Vill lära dig hur man förhandlar.
  • Vill få en struktur som du kan följa.
  • Vill känna dig säker.
  • Vill få till en god kommunikation.
  • Vill vinna förtroende och kunna övertyga.
  • Vill lära dig förhandlingens olika faser och olika typer av förhandlingar.
  • Vill bli en framgångsrik förhandlare.

 

 

2 dagar - Pris: 12 900 kr exl. moms


Anmäl dig

Kursdatum och info

09:00-16:30

12 900 kr ex. moms

Anmäl dig

Vad andra sagt om kursen

"Stort tack, äntligen konstruktiv feedback"
Karin Jansson, Södra

"Det viktigaste jag har lärt mig är strukturuppbyggnaden."
Goran Gajic, Norma Sweden AB

Läs flera